Mode virtuelle : DressX, le premier e-shop de couture virtuelle

Avant de fonder le label DressX en juillet 2020, Daria Shapovalova – qui a notamment lancé les Mercedes-Benz Kiev Fashion Days pour promouvoir la mode ukrainienne – et Natalia Modenova, s’occupaient du showroom More Dash à Paris. Passionnées par la mode, le digital et les technologies, les deux Ukrainiennes ont l’idée en 2019 de créer un e-shop dédié à des vêtements 100% virtuels inspirés ou qui reproduits des créations couture. Alors que, dans la vie réelle, les prix de ce type de pièces atteignent des dizaines de milliers de dollars, pour 200$ maximum, DressX propose sur son e-shop des robes virtuelles extraordinaires, aussi glamour que sophistiquées, qui après achat, seront numériquement ajoutées à une photo fournie par le client. Numéro a interviewéles fondatrices de DressX sur la mode virtuelle et son impact sur la mode contemporaine.

NUMÉRO : Comment vous est venue l'idée de lancer un e-shop entièrement dédié à la mode virtuelle?

Daria Shapovalova: Après plus de 10 ans dans l'industrie de la mode traditionnelle, nousvoulions contribuer à une transition significative vers un avenir plus durable, abordable et numérique. Après quelques recherches, nous avons découvert que 9% des clients des pays développés achètent de nouveaux vêtements dans l'objectif de faire une photo pour leurs réseaux sociaux. Nous avons donc créé une nouvelle façon d'acheter du contenu pour alimenter ces réseaux. Avantage du virtuel : chaque fille a la possibilité de porter n'importe quelle robe, et cela lui coûte 10 fois moins cher que dans le monde physique. Alors que nous passons de plus en plus de temps sur les réseaux sociaux (jusqu'à 100 millions d'images sont téléchargées quotidiennement), le contenu devient un atout majeur, aussi important que nos biens physiques.

Qu'est-ce qui vous a convaincues que les clients seraient prêts à payer pour acheter des vêtements 100% virtuels?

Natalia Modenova: Pour tester notre idée, nous avons d'abord lancé plusieurs magasins physiques éphémères, orientés vers le contenu digital, à Los Angeles, en 2019, et nous sommes arrivées à la conclusion que les gens aiment créer un contenu mode dédié à leurs publications sur les réseaux sociaux, le partagent avec plaisir, et sont prêts à payer pour cela. Ainsi, comme de nombreux articles de mode ne sont utilisés que pour la création de contenu, ces vêtements n'ont pas besoin d'être produits – ils ne peuvent exister que dans le cyberespace. Aujourd'hui, les retours après avoir pris une photo dans le vêtement livré font partie des plus grands défis de la vente au détail en ligne en pleine croissance.

Combien de personnes travaillent pour votre marque et quels sont leur métier et leurs compétences ?

Daria Shapovalova: Actuellement, nous comptons 12 personnes dans l'équipe principale de DressX ainsi que d'autres collaborateurs situés dans le monde entier. Les membres clés de notre équipe sont le Head of Product, premier embauché et expert possédant plus de 15 ans d'expérience dans l'industrie des logiciels technologiques et mobiles, ainsi qu'un Chief Technologic Officer, qui a développé pendant 10 ans divers produits technologiques grand public pour les marchés internationaux, qui dirigent l'équipe technique. Notre société s'appuie également sur un Chief Sustainability Officer qui dirige le développement et l'exécution de nos activités éco-responsables, un conservateur d'art, une solide équipe marketing, des concepteurs 3D et 2D et des gestionnaires de comptes.

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Natalia Modenova: Sur la période de 6 mois depuis le lancement de la plate-forme DressX, le 27 juillet 2020, alors que nous n'étions que 3 personnes, nous avons grandi principalement dans la technologie et le développement. La demande pour une mode virtuelle croît rapidement, et nous offrons un service de haute qualité et des solutions technologiques performantes à nos clients.

Quelle est votre ambition aujourd'hui avec votre marque virtuelle DressX?

Daria Shapovalova: Avec DressX, nous voulons révolutionner l'industrie de la mode et la rendre plus durable, en numérisant les vêtements physiques pour les remplacer par des modèles virtuels destinés à la création de contenu digital. Notre objectif principal est de vendre un milliard d'articles de mode numériques. Sachant que l'industrie de la mode produit 150 milliards de vêtements physiques chaque année, nous visons à remplacer au moins 1% des biens physiques traditionnels par l'alternative numérique. Nous visons également à le faire de manière transparente et pratique pour les clients.

Quelle est votre relation avec la mode réelle, comme le prêt-à-porter et la couture ?

Daria Shapovava: La plupart d'entre nous ne pourront jamais acheter une vraie tenue haute couture dont le prix peut atteindre des centaines de milliers de dollars. Nous aimons l'idée de les rendre plus accessibles, et de permettre à plus de gens de pouvoir s'offrir ces créations exceptionnelles dans leur version numérique.

Natalia Modenova: Concernant les collections de prêt-à-porter que nous avons numérisées, nous avons des créateurs dont les tenues ou accessoires coûtent généralement plusieurs milliers de dollars, que vous pouvez porter pour moins de 50 $.